沖縄のポスティング ＞ ポスティングの反響率
「1万枚配って何件くると思えばいいのか」。ポスティングを検討するとき、いちばん知りたいのはここだと思います。一般的な水準と、沖縄で配るときの考え方をまとめました。
LINEで相談するポスティングの反響率は、業種や商材によって大きく変わりますが、一般に0.01%から0.3%の範囲で語られます。1万枚配って1件から30件、という幅です。
この幅の広さが、ポスティングの難しさでもあり面白さでもあります。同じ1万枚でも、配る地域とチラシの内容で結果が10倍変わります。
| 業種 | 反響率の目安 | 1万枚あたり |
|---|---|---|
| 飲食店（クーポン付き） | 0.1〜0.3% | 10〜30件 |
| 美容室・サロン | 0.05〜0.15% | 5〜15件 |
| 学習塾・習い事 | 0.03〜0.1% | 3〜10件 |
| 不動産（売買） | 0.01〜0.05% | 1〜5件 |
| リフォーム・住宅設備 | 0.01〜0.05% | 1〜5件 |
この数字は業界で一般的に語られる目安であり、当クラブの実測値ではありません。実際の反響は商材・価格帯・チラシの内容・配布時期で変わります。
反響率だけを見ても判断できません。大事なのは1件の問い合わせを取るのにいくらかかったかです。
たとえば10,000枚をレギュラー会員価格（1枚3.5円）で配ると35,000円。反響が10件なら1件あたり3,500円です。印刷も込みなら75,000円なので、1件7,500円になります。
この数字を、そのお客様が生涯にいくら使ってくれるか（顧客生涯価値）と比べてください。美容室で1人の常連客が年間5万円使うなら、7,500円の獲得コストは十分に回収できます。逆に単価500円の商材なら合いません。
| 配布枚数 | 費用 | 反響10件 | 反響20件 |
|---|---|---|---|
| 10,000枚 | 35,000円 | 3,500円/件 | 1,750円/件 |
| 30,000枚 | 96,000円 | 9,600円/件 | 4,800円/件 |
最も効くのがこれです。市全域にばらまくより、お店から半径1〜2kmに集中させたほうが反響率は上がります。遠い人はそもそも来ません。当サイトの商圏シミュレーターで、半径ごとの世帯数と費用を確認できます。
1回で決まることはまれです。3回目、4回目で急に反応が出るのがポスティングの特徴で、記憶に残ることで「あ、あの店か」となります。単発より継続のほうが1件あたりのコストは下がります。
配布エリアを地区単位で管理し、反響のあった地区は残して、なかった地区を新しい地区に入れ替えます。これを毎月繰り返すと、数か月で「効く地域」だけが残ります。
給料日前後、週末の前、新学期、旧盆やシーミーの前。沖縄では地域行事の影響が大きく、行事の直前は来店促進のチラシが埋もれます。
これがないと1〜4ができません。チラシに専用のQRコードや電話番号、クーポンを載せて、どこから来たのかを判別できるようにしてください。
当クラブでは、配布員全員がGPSアプリを携行し、走行ルート・配布枚数・地区別の内訳をまとめたPDF「ポスログ」を配布完了後3営業日以内にお渡しします。全プラン無料です。
さらに会員の方には、チラシに載せた専用QRコードの読み取り数を配布した地区ごとに集計してお返しします。「どの地区に配ったとき、何人が読み取ったか」が分かるので、次にどこへ配るべきかを勘ではなく数字で決められます。
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